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　　连江县黄岐半岛◈◈◈◈，一路向东◈◈◈◈，有一座水深潮畅◈◈◈◈、群礁拱抱的小岛——东引◈◈◈◈。这里位于马祖列岛最东端◈◈◈◈，也是马祖青年杨智谦的故乡◈◈◈◈。从小吹着四季海风◈◈◈◈，说着福州话长大的他◈◈◈◈，一直对大陆心向往之◈◈◈◈。

　　1999年k8凯发天生赢家一触即发◈◈◈◈，读高中的杨智谦第一次来到祖籍地福州◈◈◈◈。彼时◈◈◈◈，受益于改革开放的东风◈◈◈◈，他的父母成为最早一批来榕经商的台胞k8凯发天生赢家一触即发◈◈◈◈，生意做得有声有色◈◈◈◈。杨智谦记得很清楚◈◈◈◈，当时两岸之间还没有“小三通”◈◈◈◈，他从马祖来一趟福州◈◈◈◈，需要先坐飞机到台湾◈◈◈◈，从台湾坐飞机再转到香港◈◈◈◈，然后从香港一路辗转才抵达福州◈◈◈◈。短短十几海里的路◈◈◈◈，却要绕上一个大圈◈◈◈◈，他父母来福州经商◈◈◈◈，也要重复同样的行程播狗◈◈◈◈。

　　一踏上福州的土地◈◈◈◈，杨智谦有种说不出的熟悉感◈◈◈◈。多年以后播狗◈◈◈◈，当他再次回味起这种感觉◈◈◈◈，“我觉得是中国人血脉里的乡愁”◈◈◈◈。走在福州的大街小巷◈◈◈◈，熟悉的乡音◈◈◈◈、浓浓的虾油味◈◈◈◈，在杨智谦眼中跟马祖并无二致◈◈◈◈，“从小就听长辈说两岸一家人◈◈◈◈，在这一刻◈◈◈◈，我才真真切切地感受到”◈◈◈◈。

　　“这边机会不错◈◈◈◈，要不要来闯闯？”2005年◈◈◈◈，一纸邀约“飞”到杨智谦面前◈◈◈◈，彼时大学毕业不久的他◈◈◈◈，正在台湾干销售◈◈◈◈。原来他的父母在福州新开了美容美发培训学校◈◈◈◈，学员很多忙不过来◈◈◈◈，急需“新鲜血液”和新思维汇入◈◈◈◈。

　　“我在台湾先读的商科◈◈◈◈，后来又读食品院校◈◈◈◈，无论在课堂上还是跑市场◈◈◈◈，不止一次听说大陆市场庞大◈◈◈◈、机会多◈◈◈◈，所以心动不如行动◈◈◈◈。”在杨智谦决定来福州之前◈◈◈◈，马祖到马尾的“小三通”航线已经通航◈◈◈◈，“两岸的距离一下子拉近了◈◈◈◈，正是来大陆闯一闯的好时候”◈◈◈◈。

　　“我先从培训机构助理干起◈◈◈◈，大事小事都要参与◈◈◈◈，慢慢发现自己对美容业并不感兴趣◈◈◈◈，就想着换个行当◈◈◈◈。”梦想在大陆大展拳脚的杨智谦◈◈◈◈，一开始也遭遇过事业上的水土不服◈◈◈◈。恰好◈◈◈◈，当时西餐市场开始火热◈◈◈◈，于是杨智谦决定换个赛道◈◈◈◈，闯一闯食品行业◈◈◈◈。

　　对于食品行当◈◈◈◈，杨智谦并不陌生◈◈◈◈。“一是我们家在马祖做过冷冻副食品生意◈◈◈◈，有经验◈◈◈◈，也有亲近感◈◈◈◈。二是我读过食品院校◈◈◈◈，算专业对口k8凯发天生赢家一触即发◈◈◈◈。”就这样◈◈◈◈，杨智谦接手了丹尼食品公司◈◈◈◈，并定下发展调子◈◈◈◈：主打西式牛排等食品贸易◈◈◈◈。

　　“主要做冷冻肉制品◈◈◈◈，调味牛排是卖得最多的◈◈◈◈。当时福州市面上有名的西餐厅◈◈◈◈、咖啡屋◈◈◈◈，像上岛咖啡◈◈◈◈、两岸咖啡◈◈◈◈、盛世经典◈◈◈◈、凡塔斯等k8凯发天生赢家一触即发◈◈◈◈，都是我们的客户◈◈◈◈。”杨智谦说◈◈◈◈。

　　做销售跑市场◈◈◈◈，杨智谦自有一套行事逻辑◈◈◈◈，那就是给予客户更多的理念和服务◈◈◈◈，让客户看到诚意和用心◈◈◈◈。“一开始没有客户◈◈◈◈，只能一家家去跑◈◈◈◈。”有一回◈◈◈◈，为了推销新产品◈◈◈◈，他一路自驾从福州出发◈◈◈◈，绕了福建一大圈◈◈◈◈，中间还出省跑到上饶◈◈◈◈，为一家家西餐厅送样品◈◈◈◈，让客户试菜◈◈◈◈。一个月跑下来◈◈◈◈，打动不少餐厅◈◈◈◈，也收获可观的订单◈◈◈◈。

　　“做厨师的小帮手◈◈◈◈，这是当时我喊的口号◈◈◈◈。从食材处理◈◈◈◈、生产加工◈◈◈◈、牛排调味到包装存储◈◈◈◈、冷链运输◈◈◈◈，我们在前端帮客户把这些都处理好◈◈◈◈，确保产品进入厨房到厨师手上◈◈◈◈，只需简单烹饪就能端上餐桌◈◈◈◈。”杨智谦告诉记者◈◈◈◈，这种类似“预制菜”的模式在当时可是新鲜事物◈◈◈◈，他的调味牛排一经推出就备受欢迎◈◈◈◈。“餐厅都抢着下单◈◈◈◈，年销售额做到大几千万元◈◈◈◈。”

　　台湾服务业的精致◈◈◈◈、细腻◈◈◈◈、以客为尊◈◈◈◈，也成为杨智谦撬动市场的敲门砖◈◈◈◈。“在冷冻牛排领域◈◈◈◈，我们是福州市面上第一家用冷冻车送货的◈◈◈◈。在我这里播狗◈◈◈◈，食品安全不打折扣◈◈◈◈。”杨智谦心里很清楚◈◈◈◈，冷链物流的成本是普通运输的好几倍◈◈◈◈，但为了最大程度地保鲜◈◈◈◈，最后一里路绝不能掉链子◈◈◈◈。

　　用心服务◈◈◈◈、用心做事◈◈◈◈，杨智谦渐渐闯出名气◈◈◈◈，生意越做越大◈◈◈◈，相继在泉州◈◈◈◈、南昌◈◈◈◈、杭州◈◈◈◈、武汉成立了分公司◈◈◈◈，产品走向大江南北◈◈◈◈。“我很幸运◈◈◈◈，正好赶上了大陆餐饮业起飞的黄金期◈◈◈◈。”

　　“市场从蓝海变成了红海◈◈◈◈，竞争越来越大◈◈◈◈，利润越来越薄◈◈◈◈。”近年来◈◈◈◈，大陆餐饮业的红红火火◈◈◈◈，也带来了激烈的竞争◈◈◈◈，这开始倒逼杨智谦寻找新机遇◈◈◈◈，从红海里找到发展之道◈◈◈◈。

　　“多元+创新”◈◈◈◈，经过一番摸索的杨智谦想出了这样一份答卷◈◈◈◈。一方面◈◈◈◈，他在既有产品线的基础上◈◈◈◈，根据市场需求研发新产品播狗◈◈◈◈，比如都市白领喜爱的减脂食品◈◈◈◈。另一方面◈◈◈◈，继续向冷冻食品市场发力◈◈◈◈，建起自己的烘焙工厂“黑崎家”◈◈◈◈，进入冷冻甜品行业k8凯发天生赢家一触即发◈◈◈◈。

　　“我的烘焙工厂是定制型的◈◈◈◈，主要做冷冻蛋糕◈◈◈◈，像慕斯蛋糕◈◈◈◈、奶油蛋糕k8凯发天生赢家一触即发◈◈◈◈，客户也都是原来的餐饮客户◈◈◈◈。”杨智谦告诉记者◈◈◈◈，随着市场发展变化◈◈◈◈，很多西餐厅对烘焙蛋糕的需求量变大◈◈◈◈，且对供应商有个性化定制的要求播狗◈◈◈◈，就这样他顺势开了一间烘焙工厂◈◈◈◈，为这些餐厅多提供一种配套服务◈◈◈◈，这样一来◈◈◈◈，既稳固了原有的牛排生意◈◈◈◈，也开拓了新业务◈◈◈◈。

　　在杨智谦的字典里◈◈◈◈，定制就是服务播狗◈◈◈◈，“我喜欢跟客户有黏性◈◈◈◈，去实现客户的想法◈◈◈◈，这也是我认为比较有价值的地方”◈◈◈◈。为此◈◈◈◈，他不再局限于传统的“老式”风味◈◈◈◈，更注重颜值与口味的创新◈◈◈◈。他将福州本土的食材融合西式甜点◈◈◈◈，就地取材◈◈◈◈，利用产品开发的优势◈◈◈◈，做成口味创新的糕点◈◈◈◈，比如一款地瓜卷就取材于鼓岭的地瓜k8凯发天生赢家一触即发◈◈◈◈，甜度◈◈◈◈、香味适中◈◈◈◈，且富含膳食纤维◈◈◈◈，受到消费者青睐播狗◈◈◈◈。

　　“我做市场的信条是十二个字——人无我有◈◈◈◈、人有我优◈◈◈◈、人优我新播狗◈◈◈◈。”为了与时俱进◈◈◈◈，杨智谦经常到上海等地参加食品展◈◈◈◈，受到启发后便付诸实践◈◈◈◈，不时推出新产品或新口味◈◈◈◈。有一回◈◈◈◈，他在展会上看到一款日式茶碗蒸蛋糕◈◈◈◈，回去后就尝试推广◈◈◈◈，结果大受欢迎◈◈◈◈。

　　扎根福州十余载◈◈◈◈，追着“烟火气”不停奔跑的杨智谦◈◈◈◈，除了赢得客户的尊重和认可外◈◈◈◈，还先后被福建省西餐专业委员会◈◈◈◈、福州市餐饮烹饪行业协会等授予“优秀供应商”称号◈◈◈◈。这两年◈◈◈◈，福建两岸融合发展示范区建设如火如荼◈◈◈◈，杨智谦对其中的福马“同城生活圈”十分关注◈◈◈◈，对他来说◈◈◈◈，福州◈◈◈◈、马祖两边都是家◈◈◈◈，“我们都盼着‘同城生活圈’◈◈◈◈，两岸民众会越走越近◈◈◈◈、越走越亲”◈◈◈◈。

　　“我是幸运的◈◈◈◈，很幸运当初过来大陆◈◈◈◈，正好赶上了大陆改革开放◈◈◈◈，很幸运找到一份自己喜欢做的事◈◈◈◈，成就了事业上的春天◈◈◈◈。老实讲◈◈◈◈，以我的能力◈◈◈◈，在台湾过不上现在的生活◈◈◈◈。”回望在大陆的创业历程◈◈◈◈，杨智谦感慨万千◈◈◈◈，对未来更是信心满满◈◈◈◈。